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福建七匹狼等服装品牌成长史从爱拼敢拼到善

发布时间:2019-06-15 02:16:39 编辑:笔名

福建七匹狼等服装品牌成长史:从爱拼敢拼到善拼

在中国服装业的版图上,福建一定是一个让人无法忽略的重要一极。七匹狼、利郎、九牧王、柒牌、特步、安踏、361 等国内众多有名的大型服装企业生长在这里,而七匹狼、利郎、九牧王、特步、安踏、361 等则均已上市。在福建这个操着闽方言的南方省份里,其服装被消费者习惯地冠以 闽派 之名,这从侧面也反映出福建服装的地位。

从批发到零售转型在闽派服装里,男装和鞋类运动装是代表性也影响力的品类,大型服装企业甚至上市公司也大都来自这两个品类。

从男装来看,相较于具有悠久历史的浙江男装,福建男装算是后起之秀。近年来,随着国内服装市场的日益细分化,闽派男装以中档的商务休闲为特色脱颖而出,区别于浙江男装的 商务正装 ,显示出颇为强劲的爆发力。

闽派男装大都采用批发模式起家,后来在发展中采用了代理制。比如,如今已是上市公司的七匹狼从来都不讳言它的批发出身。到了1995年,七匹狼率先在国内采用了代理制的经营模式,这不仅给七匹狼带来了新的发展机遇,而且被大多数企业 跟风 采用。可以说,福建的男装企业依靠代理制,通过订货制的推行,迅速在国内打开了市场。

早年间,闽派服装曾依仗终端店铺的快速扩张,迅速打开了市场。但是近年来,由于国内经济环境、服装行业整体发展等因素的影响,包括闽派男装在内的品牌企业受困于大量的店铺。于是,七匹狼等企业开始考虑强化品牌建设、优化渠道建设,一些闽派男装企业开始践行从 批发向零售 的转型。

事实上,随着服装行业的转型升级,如今行业企业的调整已经不再是小打小闹似的局部调整,而是经营模式都发生了改变,以往的批发模式已经无法适应现阶段的发展。

劲霸的CEO洪忠信曾表示,服装行业的本质在于必须要有优良的店铺表现。而劲霸的工作方向,必须将工作重心转移到商品和终端的精耕细作上。

七匹狼今年上半年中报显示,截至6月30日,公司共有店铺数量3855家,其中直营终端462家,店铺数量净下降152家。七匹狼表示,在行业低谷期,公司深入贯彻 批发 向 零售 战略转型。在不利外部环境下,公司放缓了传统渠道拓展的步伐,加大渠道整合力度,建立渠道预警机制,果断关闭了部分低效及无效店铺。

九牧王的半年报也显示,今年上半年,公司关闭门店较多。截至6月底公司销售终端3205家,较年初减少59家。

富贵鸟男装总裁洪辉煌表示,零售终的落脚点还是在终端,首先要有零售概念,其次才是将零售具体落地。为了支持零售的具体落地,富贵鸟男装出台了一系列改革策略。

据介绍,富贵鸟男装提出以战略为导向,市场销售为核心,把所有总代理公司改名为零售公司。今年以来,富贵鸟男装还投入大量资金开发ERP软件,并且与总部联,加快信息化系统建设。 信息化是零售管理的一个基础,根据数据分析的内容,我们能对货品销售情况进行分析,为商企开发提供有效数据,开发出更加符合终端需求商品。 富贵鸟男装销售渠道部总监朱群泊表示。

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