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赢得用户信任抢占市场先机宝钢国际北方区域

发布时间:2019-10-13 06:11:43 编辑:笔名

  赢得用户信任 抢占市场先机———宝钢国际北方区域营销团队新品销售的成功实践

  去年,宝钢国际北方公司充分发挥区域一体化优势,紧密联系市场实际,以多种方式发展用户、引导用户,为宝钢新产品迅速抢占市场打开了渠道,全年汽车板、热轧板、宽厚板等新品的销量均大幅度增加,取得了可观的经济效益。 替代进口,为用户创造价值,实现双赢,是北方区域营销一体化团队新品营销的落脚点。去年来,一体化团队凭借宝钢技术、质量优势,深入北方用户中,不厌其烦地推介宝钢新品,积极组织用户试用宝钢新品,并把先期介入等技术服务工作做到家,赢得了用户的充分信任。 天津一汽丰田汽车公司的产品国产化是从2002年采购第一卷宝钢试验料开始的,由于多种因素,该公司采用宝钢产品相对较少。因此,一体化团队积极介入天津一汽丰田汽车生产国产化的开发,并与宝钢科研人员一道,完成了共11个钢种的丰田用料国产化认证,从而满足了用户用料产地化和效益最大化的需求,深受欢迎。2007年,天津一汽丰田订购宝钢的汽车板达到8万吨,是上一年的4倍,成为日系汽车整车厂中首家使用宝钢汽车板份额过半的企业,为宝钢产品全面打进日系汽车整车用料市场打下了坚实的基础。为配合一汽大众对新车型的模料试验,一体化团队大力推介宝钢汽车板新品,并与一汽大众成立专项小组,对试模情况密切跟踪,使宝钢汽车板新品不断应用到一汽大众生产中。 如何将宝钢新品,尤其是那些独有和领先产品在最快的时间里占领市场,实现效益最大化,始终是一体化团队追求的目标。我国北部地区历来是热轧产品竞争最激烈的区域市场之一。为了抢占这一市场,一体化团队不畏困难,走向市场最前沿,他们深入用户,成功开发了烟台东海公司、北京京城重工等一批新用户,宝钢独有和领先热轧产品不断通过这些用户实现替代进口。特别是通过与中船重工物资贸易集团公司展开合作,使宝钢5000多吨热轧新品进入该公司,并实现了产品的持续供货。 宝钢宽厚板项目投产后,为确保产品迅速进入市场,一体化团队结合市场实际,通过开发高端造船行业市场,去年实现了6500吨的TMCP船板材料订货,订货量占到了宝钢股份同类产品内销比例的51%;在煤机行业推广宝钢的高强结构钢产品,实现了1200吨的1000兆帕以上高强以及耐磨产品的销售。 一体化团队在巩固北方原有容器用钢市场的前提下,将宝钢的宽厚板推向北方水电行业,产品覆盖了北方最大的水电机组生产企业哈尔滨电机厂和天津阿尔斯通公司,并被应用于三峡工程和辽宁蒲石河水电站项目。一体化团队还强化与设计院所沟通、交流与合作,冀东油田储罐项目实现了宝钢10万立方米储罐中的第一次整体供货,大连新港原油储罐项目指定宝钢B610E产品为唯一用钢。据统计,在一体化团队的努力下,北方区域厚板领先及独有产品的订货比例达到了86%,超额完成了年初确定的69%目标。一体化团队全年共签订厚板技术协议83个,涉及新钢种38个,占整个北方区域厚板订货钢种的40%,为宽厚板新产品开发和批量订货奠定了良好的基础。( 何心向)

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