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家具厂老板跑路事件频发 材料商忧心忡忡

发布时间:2019-07-20 00:01:40 编辑:笔名

年关将至,家具行业有喜有忧:喜的是官方数据中稳步增长的产业GDP,忧的是现实境况下频频发生的跑路事件。这个月初,笔者所在的家具产业重镇就发生了一场“家具厂老板跑路,员工镇政府前讨薪”的头条新闻,而这只是2016年珠三角家具产业跑路暗潮中的一朵浪花。

年关将至,家具行业有喜有忧:喜的是官方数据中稳步增长的产业GDP,忧的是现实境况下频频发生的跑路事件。这个月初,笔者所在的家具产业重镇就发生了一场 家具厂老板跑路,员工镇政府前讨薪 的头条新闻,而这只是2014年珠三角家具产业跑路暗潮中的一朵浪花。

家具厂老板跑路,工人还可向政府申诉,家具材料商就只能是坐看 钱打水漂 ,或感慨下 款啊,今天给,明天给,天天不给 。 每个材料商几乎都有收不到的那笔货款 ,在跑路大潮下,材料商逐渐不讲 人情味 ,做出了 一手交钱、一手交货 的抉择。

材料商初级版:不辨真假单  偏向虎山行

以下是笔者在材料商朋友那里听说的真实案例。一个即将倒闭的家具厂向一材料商下单,要了一批皮料,告知先发货再付款。材料商当时觉察到了一丝风险,但是看到另一个材料商也有给其供货(该材料商是先交钱、再交货),就放松了警惕。没过多久家具厂倒闭,材料商拿着生产出的皮料既追不到货款,也由于是 定制 款而很难卖给别家,只能是 哑巴吃黄连,有苦说不出 。

一个毋庸置疑的事实是:材料商与家具厂合作过程中,长期处于弱势地位,为了做成生意完全相信 人情味 及空口之言。那么是不是有了合同就能防止跑路呢?答案是未必。

材料商中极版:筛选客户  区别对待

经营皮行的邓总说,他前几年就感到客户拖欠款的严重,因此调整原有以 月结 为主的结算方式。邓总说他先对自己的全部客户认真评估了一遍,对于一些信用度特别好的客户(邓总称为 优质客户 )继续采用月结,其他则全部 先交钱,再拿货 。大批量订单也必须是 先拿到款,才生产 。 对待信誉差的客户采取断货、逐步淘汰的方式。

现在家具厂拖欠材料商款几十万到上千万不等,有白纸黑字也不起作用。 尽管习惯了当大爷的家具厂很不习惯现金的结算方式,但面对不到一半的 优质客户 ,邓总觉得还是坚持 现金结算为主 的交易方式比较妥当。

材料商高级版:现金交易  一视同仁

筛选优质客户需要火眼金睛,但也难防优质客户变卦。鉴于此,不少材料商采取 一刀切 ,全部采用现金结算,不管会流失多少生意,毕竟在任何情况下, 握在手里的,才是自己的 。

自2008年后,整个家具产业 有钱,就是任性 的大环境不再,家具厂、材料供货商 先发货,后付款 的蜜月般合作方式就越来越无力量支撑。在家具厂商的眼里,材料商变得越来越不讲 人情味 了。这也怨不得,家具厂资金链条断裂,可以跑路一走了之;家具厂留下的固定资产,有银行、房东、工人追讨,等到了材料商,估计连清水都没一口。材料商们投诉无门,毫无保障,也只好选择 硬起心肠 了。

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