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科技平台主导新零售下一个增长期

发布时间:2019-05-14 19:45:49 编辑:笔名

钱童心

[麦肯锡预测,到2025年,线上个人品销售将比现在200亿欧元的范围至少翻三倍至740亿欧元。]

租衣平台RenttheRunway近日取得马云和蔡崇信入股的蓝池资本2000万美元融资,估值近8亿美元。此前,RenttheRunway于2016年完成了6000万美元E轮融资,由富达(Fidelity)领投。

RenttheRunway成立于2009年,专为参加特定活动的人们提供租赁设计师礼服,被称为线上租衣鼻祖。公司向设计师采购衣服,把它租借给顾客。成衣和配饰的出租价格低于市场价,一般是成衣价的10%~20%。该公司目前还提供女性的日常高端成衣租赁服务。

在数字时期下,随着Facebook、Twitter、微博、等社交媒体的崛起,用户获取信息的本钱在不断降低,相对的品牌官方信息也正在失去性,用户对品牌的忠诚度也越来越低。

咨询管理公司麦肯锡发布的一份题为《数字时代的达尔文主义》的报告中提出了适者生存的概念。虽然消费者正在逐步依赖于购,品牌商看似多了一个能够操控的渠道,但是从消费者在行为上的表现来看,单一的品牌站正在失去对消费者的控制。

以品行业为例,麦肯锡统计数据显示,虽然目前品牌站的销售依然是品线上收入的主要渠道,2016年,品牌站贡献了全球49亿美元的品销售额,不过新兴的互联社交平台正在逼迫品牌走下神坛,与消费者近距离地对话。

麦肯锡数据还显示,除大型的电商平台(marketplace)的销售额正在大幅增长以外,另一个实现大幅增长的平台是科技平台(Techplace),尽管目前该领域的销售体量仍然较小,2016年仅实现12亿美元的品销售,但是增速有望超过电商平台,2014年至2016年之间的复合增长率到达40%。

麦肯锡全球品主管AntonioAchille表示:电商和科技平台的优势在于不需要承担库存的风险来推动增长。传统的销售模式都要求零售商投资大量资金购入货品,并想方设法地卖掉,如果没有人买,他们就会亏钱。

电商和科技平台更像是连接消费者和产品之间的渠道,将消费者导入那些品牌的线上或线下门店,这些平台上面的库存,基本上不属于平台自身具有,这给了他们很大的灵活性。

麦肯锡认为,这种规模化、灵活性强、科技含量高的属性会令电商和科技平台在未来保持长时间繁荣。

寺库首席增长官任告知笔者:现在企业的运营越来越靠技术支撑,这与科技公司大规模崛起的趋势密不可分。比如抖音、快手这些年轻化的社交平台,能够爆发和裂变,主要的竞争力在于用技术和创新颠覆了传统的模式,能够迅速地让用户聚集。

目前线上品销售仅占到全部品销售的8%左右,但市场潜力无限。如果企业意识到了数字化的重要性,那么他们将会获得丰厚的回报。麦肯锡预测,到2025年,线上个人品销售将比现在200亿欧元的范围少翻三倍至740亿欧元。麦肯锡预测,在这1进程中,赢家和输家将会更加泾渭分明。

与此同时,亚马逊和天猫商城等电商巨头也有望分得很大一部分市场份额。目前,天猫平台上的品牌销量占比依然微薄,但这1现象也并非不可转变。

而在美国,亚马逊的优势就更加明显了。麦肯锡预测,到2021年,亚马逊将能够占据美国成衣市场16%的销量。这是一个赢家通吃的游戏。Achille在报告中写道。虽然亚马逊在过去进入品市场也曾遭受阻碍,但在技术的变革下已经诞生了新的游戏规则,这是一个边界模糊的时代,人们应该具有应对任何意想不到情况的能力。

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