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余额宝拿走95佣金天弘或只赚口碑不赚钱

2018-11-23 16:04:16

近期,余额宝无疑是基金业界火的话题,北京某基金公司相关人士就对 《每日经济新闻》记者表示,货币基金T+0其实早前就已推出,只不过没有推广开来,老百姓不知道货基还有这么多的功能,对整个基金行业和投资者来说,“余额宝可说是为整个基金行业做了一次免费的投资者教育”。然而,就在市场热捧之时,一则传言袭来:天弘将一年95%的管理费作为尾随佣金给了支付宝。一时间,市场哗然,难道天弘只赚口碑,不赚钱?

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天弘:合作模式非按量收费

余额宝的横空出世,无疑给参与各方带来了诸多变化:天弘基金收获巨额增量、管理费和客户资源,知名度也随之大增;支付宝提高了客户的黏性,为实现更大的战略目标铺设道路;支付宝用户则有了经济收益。

但就在其受到市场热捧之时,近期业内有传言称天弘增利宝所收管理费有95%都归支付宝,天弘基金只得余下的5%。对此,一位基金公司人士称,该比例可能性不大,这有违马云打造阿里巴巴和淘宝的初衷,因他要打造的仅是一个平台,从来不涉及任何一个具体业务。

他认为,余额宝的推出,对支付宝的长远发展是有力的,沉淀资金变大,客户黏性增加,交易量和频度增加,盈利模式就更好,“电商盈利模式是曲线救国型,通过另外的渠道赚钱,这才是支付宝真正追求的目标,它不会赚卖基金的钱,进军金融领域,做好产品线的部署,提升品牌才是它的目的。”

不过,也有相关人士称,早在几年前,支付宝和淘宝就已各自独自运营,马云并不插手他们的业务,而支付宝之所以选择天弘这家小型基金公司,很大一个原因是天弘能答应的条件很多。

对此,天弘答复称,天弘和支付宝的合作模式不是按量收费,付给支付宝有支付服务费和类似于广告营销费用,“我们成本比线下银行尾随的成本低很多,双方合作都付出很多,支付宝的开发团队用两百来人支持这个项目,他们的付出比我们多很多。”

“余额宝”未来模式仍待定

某位接触支付宝的人士称,天弘和支付宝签有协议,有半年的保护期,其他基金公司产品半年后即可上线,“所以现在基金公司跟支付宝谈得倒不多,跟东方财富网、数米网这些第三方销售机构谈得多一些。”

余额宝本质是一只传统的货币型基金,它的创新是渠道的创新,支付宝是将多年积累的客户资源对接到增利宝上。实际上,T+0早已实现,货币基金的功能也在不断增加,例如华夏基金“活期通”已经实现了随时取现、手续费免除等。因此在货基的功能上,相对这类T+0货基,这是余额宝需要跟进的地方。

基金公司相关人士称,基金公司主要的投资者构成仍是普通投资者,而通过支付宝和财付通可以用成本去挖掘这些客户,并且这类平台在技术上也做了很多创新,因此基金公司对与这两家平台的合作也较为迫切。

某基金市场部总监称,余额宝未来的模式如何,是直接对接某几个产品,还是在支付宝的平台上提供多种产品,让客户选择,目前还没有一个特别明确的判断,但机会无疑很大。

此外,针对不同的网络通道的不同特性,其他第三方支付、第三方销售平台,带给基金公司和基金行业的想象空间也是无穷的。


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