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十九大后这就是你想遇见的新零售机遇对不对2019iyiou

发布时间:2019-05-14 15:53:34 编辑:笔名

12月25日,亿欧获悉,大件商品直采服务平台大件会于近期完成3000万元A轮融资,由沸点资本领投。大件会CEO梁夏向亿欧表示,本轮资金主要用于平台系统更新迭代、城市扩张以及团队建设等方面。

大件会是一家定位于消费者组织的大件商品直采平台,由梁夏于2012年创立,成立之初组织过房产和汽车直采。目前大件会平台上的商品类型以家居建材为主,其中70%为建材商品,20%为家居品类,还有10%聚焦在家电领域。

CEO梁夏表示,大件会通过专业严选、批量直采、平台监督的商业模式,帮消费者解决大件商品购买中普遍存在的选择难、砍价难、售后难这三大难题。大件会的服务场景除了线下的大件直采,也将开始探索上进行生活品类直采,进一步丰富直采品类,将直采模式引入更多的商品品类,从而满足消费者更多元化的需求。

在目前的商业环境下,买卖双方的地位并不对等,因为作为卖方的商家背后有各种营销机构、传播渠道为之服务,对消费者购买决策形成强大的攻势,反观消费者则孤身一人,势单力薄。而大件会在整个交易过程中立足要做“消费者律师”的角色,为消费者提供专业的大件商品决策服务。

为何要选择从大件商品切入市场?梁夏在接受亿欧采访时说“我之前做过吃喝玩乐式的团购项目,但因金额较小导致的差价空间并不大,终结果导致服务平台赚钱力度更小,甚至处于亏损状态。而大件商品因为商品金额较大,因此议价空间也比较大,并且能够真正给消费者创造价值”。他表示,拿市场上大件消费品的定价而言,其中有70%是商品的营销费用,单纯商品的费用只有30%。而大件会平台作为消费者组织的角色,通过把C端需求打包成B端,再直接联系厂家进行直采。通过去中间化和优化产业链环节,将交易成本从%降到%。而大件会平台只赚取中间的服务费。

对于大件会的获客方式及获客成本。梁夏坦言,大件会初主要是用群和拼团的形式获得种子用户,在大件会的整个团队组成上,用在群运营上的所谓“团长”人力,大概有40人,占整个团队人数的三分之一。目前大件会的用户70%来自客户间的口碑介绍,获客成本大概在元。虽然使用群渠道获客,但大件会不会触碰微商架构。

对于大件会的竞争优势,梁夏总结道“看得到,跑得快、做得好”。他认为目前大件会的经营模式相对而言比较超前,从B2C思路切入做到C2B或C2F,解决销售难题的首要环节就是解决购买难题。大件会拥有20个买手团队,每一个成员具有年的行业经验,为了解每一款商品的成本构成,直接到广东、浙江、江苏等厂家实地严选商品。

据大件会方面透露,大件会2015年就开始实现赢利,2017年实现平台交易额近4亿元。

梁夏认为,将来的所有零售都会消失,而C2F必定是未来商业的核心模式。因为B2C模式相比来讲,缺乏一个重要的制胜环节,那就是缺乏与消费者之间黏性能力。大件会未来会着重提升模式的标准化和快速复制性,提高复制效率,重视线上的获客运营,在经营上逐渐由线下转向线上,形成线上和线下紧密结合的新模式。

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