嘉定信息港
体育
当前位置:首页 > 体育

佳家梯业超常规思维赢取核心竞争力

发布时间:2019-07-21 14:36:45 编辑:笔名

佳家梯业超常规思维赢取核心竞争力

徐州佳家梯业有限公司是国内龙骨生产的标志性企业,从今年8月收购当地一家楼梯厂开始进入实木楼梯市场。当月即使原厂扭亏为盈、产值翻番,并创下了实木楼梯从下定单到出成品仅9天的"深圳速度"。中国楼梯配套产业联盟常务理事长、佳家梯业总经理王继勤在接受采访时表示:必须打破楼梯行业固有的思维模式,建立起企业快速的市场反映机制,才能够在竞争中赢得更大的生存权利和发展空间。

踏板是佳家的保留项目

小工厂却创下了“深圳速度”

[NextPage]

超常规思维,有舍才有得

徐州市是国内板材、木业加工基地,业务遍布全国各地,实木楼梯生产基础雄厚。然而区内生产企业效率不高,企业间缺少合作与分工,同质化现象严重。王继勤从事楼梯行业多年来一直关注并思考这个问题,由其发起并组建了"中国楼梯配套产业联盟",在推动楼梯企业间交流合作、促进行业标准化方面发挥了积极作用。他仔细剖析了原实木楼梯厂面临的问题,发现"大包大揽"的产品结构拖累了企业,库房里堆砌的是大量的原木,车间里正进行着烘干、拼版、雕花等基础性工作,而属于楼梯特有的流程只占了很小的一部分。一架即使设计很简单的楼梯,从设计到出厂也要两三各月,以至于老客户越来越少!

认识到问题的所在,王继勤说干就干,大刀阔斧地进行起改革。原来企业自己加工板材、生产标准件,结果代价和市场上购买相差无几,反而占用资金增加管理成本,砍掉;原来设备老化,靠手工生产效率缓慢,换掉;原来人员素质不高,管理落后,辞掉!佳家扬长避短,只保留了龙骨、踏板等自己的强项,没有的市场上去找,徐州这么庞大的楼梯配件供应基地,还愁没有合作伙伴?愁的是固有的思维模式不能改变!佳家要把更多的时间和精力专注于楼梯设计、安装,以及销售、服务等方面。

为保障调整后的企业效率更高,佳家又购置了现代化数控设备、雕刻机,引进了专业楼梯设计软件,聘请了一批有能力、懂技术的设计、施工人员。专人专岗,明确,避免了以前一人身肩数职、结果什么都搞不好的弊端。

提挡升级,企业步入快车道

经过一系列的锐意革新,企业仿佛脱胎换骨一般。员工数量减少了近一半,十多道生产工序剩下了四五道,管理和生产成本迅速下降。然而生产效率却直线提高,以前一架整梯的生产周期普遍在两三个月,现在仅需半个月。如果客户有时间要求,工期快可缩短至9天。谁能想到,一个只有三十多名一线工人的厂子,每月竟能生产整梯近百架。这使得企业原本已经失去的客户纷纷回头了,新加盟的合作伙伴也越来越多。按照王继勤的思路,厂家之间、厂商之间就是要合作共赢,"分的是产品,合的是市场"。一个人不可能把市场吃遍,徐州楼梯市场亟待细化分工,楼梯企业需要抱团出击,才能达到的赢利,从而在全国市场占据制高点。

专业化分工协作是现代集约化生产的主导方向,一旦用在各自为战、同质化竞争的楼梯行业,必然取得事半功倍的效果。徐州多年来已逐渐成为全国楼梯产业配件的供应基地,蕴藏在民间的生产要素仿佛一个巨大的仓库,缺少的就是一个像王继勤这样能够指挥调度市场的牵头人。佳家梯业犹如一面敲响的战鼓,鼓励着传统楼梯厂家向更次的品牌企业冲刺。

合作共赢,服务是终目标

佳家对市场的快速反应能力坚定了经销商的信心,他们知道可以对客户提供更快捷、更专业的产品了,然而,他们还不得不考虑技术支持和服务方面的问题。

关于这点,佳家在改革之初就已经充分考虑到了。十几道工序缩减为几道,厂家只是采购、然后组合这么简单吗?当然不是,佳家砍掉的是耗时费工、而市场完全可以供应的项目,只留下了企业自身擅长的强项。节余的时间和精力,就可以更好地解决产品营销和售后服务问题。佳家筹建的是专业的技术服务团队,完全应对楼梯安装以及用户使用中的一切问题。经销商不用再为找不到好的安装工而发愁,不用再为棘手的技术问题而头疼,还可以从佳家的营销中心获取信息等方面的支持,工作将变得简单、轻松。

王继勤是站在企业合作伙伴关系的立场上思考这些问题的,他要实现的是真正意义上的共赢,经过几个月的努力,楼梯配套产品供应链已经完全建立,并发展了几十家加盟商,以这样的速度,不难预见,如果佳家梯业按照今天的模式发展下去,在不久的将来,楼梯行业将会诞生又一个深受市场欢迎的知名品牌!

上饶专科医院治疗牛皮癣哪家好
黄山好的专科医院治妇科
资兴整形美容医院排名
沈阳脑康中医院乘车路线
友情链接